2月12日，蘇寧易購董事長(cháng)張近東在新春團拜會(huì )上宣布，蘇寧易購集團股份有限公司將正式收購萬(wàn)達百貨有限公司下屬全部37家百貨門(mén)店。
蘇寧方面表示，有關(guān)本次收購萬(wàn)達百貨交易價(jià)格等信息，尚未達到深交所信息披露標準。待該項目交割完畢后，公司會(huì )在2019年定期報告中及時(shí)披露。此次收購完成后，蘇寧將對萬(wàn)達百貨進(jìn)行改名，對于蘇寧后續的經(jīng)營(yíng)安排將等項目交割完成后，再進(jìn)行安排。
其實(shí)，這并非蘇寧第一次與萬(wàn)達產(chǎn)生“化學(xué)反應”。2018年2月，蘇寧與騰訊、融創(chuàng )等以340億元入股萬(wàn)達商業(yè)，其中蘇寧云商計劃出資95億元人民幣或者等值港幣購買(mǎi)萬(wàn)達商業(yè)約3.91%股份。
那么，蘇寧與萬(wàn)達的“聯(lián)姻”到底是寓意何為？
整合線(xiàn)下流量、資源
隨著(zhù)電商經(jīng)濟的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式的興起，不斷被挖掘的流量紅利也正在逐漸流失。因此，線(xiàn)下往線(xiàn)上導流，電商通過(guò)線(xiàn)下場(chǎng)景獲客或將成為未來(lái)趨勢之所在。那么想要緊抓線(xiàn)下流量，巨頭們首先需要考慮的便是迅速找到并占據最佳的線(xiàn)下流量入口。
據公開(kāi)資料顯示，萬(wàn)達百貨在全國的37家門(mén)店大都位于一、二線(xiàn)城市的cbd或市中心區域，會(huì )員數量超400萬(wàn)人；而萬(wàn)達廣場(chǎng)年總客流量接近32億人次。所以對于蘇寧而言，萬(wàn)達集團旗下的百貨業(yè)態(tài)不失為當下比較好的選擇。
對此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為，此次蘇寧集團旗下蘇寧云商和蘇寧易購入股萬(wàn)達商業(yè)、收購萬(wàn)達百貨，求的都是線(xiàn)下流量、資源和版圖，凸顯了張近東對線(xiàn)下零售全業(yè)態(tài)“九宮格”拼圖的渴望。如今線(xiàn)上流量成本變高，巨頭開(kāi)始向線(xiàn)下渠道擴張。而要往線(xiàn)下走，首要考慮就是找到并且占領(lǐng)最佳流量入口。
的確，這幾年蘇寧在轉型電商的過(guò)程中，就已經(jīng)孵化出 “蘇寧極物”、“蘇鮮生”、“蘇寧小店”、“蘇寧零售云”等新業(yè)態(tài)?，F已擁有蘇寧易購，蘇寧置業(yè)，蘇寧體育，蘇寧投資，蘇寧金融的蘇寧也正憑借其規模優(yōu)勢在覆蓋多業(yè)務(wù)場(chǎng)景、孵化新業(yè)態(tài)、打通線(xiàn)上線(xiàn)下流量的路上走得更順暢。
謀求精細化業(yè)態(tài)運營(yíng)
百貨這一業(yè)態(tài)作為線(xiàn)下密集流量入口，具有聚客效應以及體驗優(yōu)勢。而隨著(zhù)近幾年消費升級、技術(shù)變革、市場(chǎng)形勢變化等，百貨業(yè)態(tài)也在融合線(xiàn)上線(xiàn)下，企圖變革、轉型。
這不，早在2018年初，蘇寧就進(jìn)行過(guò)一次架構調整改變。在將蘇寧云商更名為蘇寧易購之后，集團又確立了大家電、生活家居、大快消、智能3c四大營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)群模塊。
而2月2日，蘇寧宣布成立五大商品集團。除與上述四大營(yíng)銷(xiāo)模塊類(lèi)似集團，家電集團、消費電子集團、快消集團、蘇寧國際集團之外，時(shí)尚百貨集團赫然在列，這也就意味著(zhù)蘇寧將進(jìn)一步推進(jìn)時(shí)尚百貨領(lǐng)域的精細化業(yè)態(tài)運營(yíng)，以推動(dòng)商品的專(zhuān)業(yè)化、精細化經(jīng)營(yíng)。
蘇寧方面介紹稱(chēng)，新成立的蘇寧時(shí)尚百貨集團在供應鏈上，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，利用大數據算法技術(shù)進(jìn)行用戶(hù)需求挖掘和匹配，通過(guò)小品類(lèi)單元的精準劃分，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；渠道方面，通過(guò)生活場(chǎng)景的打造，重塑百貨線(xiàn)下場(chǎng)景，構建全場(chǎng)景消費網(wǎng)絡(luò )；內容層面，聚焦時(shí)尚內容創(chuàng )作和潮流趨勢，整合時(shí)尚資源、原創(chuàng )內容為消費者打造極致的時(shí)尚內容服務(wù)和消費場(chǎng)景。
數字化推動(dòng)“第四次零售革命”到來(lái)
蘇寧的此次收購，或將推動(dòng)萬(wàn)達百貨一場(chǎng)全新的數字化變革。網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，無(wú)論是阿里的“新零售”，還是蘇寧的“智慧零售”，其本質(zhì)都是通過(guò)運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等科技手段，基于線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流數據打通，其核心是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等數據的全面共享，從而實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下深層次融合，對商品的生產(chǎn)、流通、展示、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、售后等全過(guò)程進(jìn)行升級。進(jìn)而在供應端重塑業(yè)態(tài)、提高效率、降低成本，在需求端實(shí)現“比你懂你”、“隨處隨想”“所見(jiàn)即得”的體驗升級。曹磊還認為，這將預示著(zhù)“第四次零售革命”的到來(lái)。
蘇寧也將通過(guò)對萬(wàn)達百貨門(mén)店的整體數字化改造，以進(jìn)一步提升服務(wù)體驗、服務(wù)質(zhì)量，在補齊、做強百貨這一重要版圖的同時(shí)，進(jìn)一步完善全場(chǎng)景、全品類(lèi)的謀篇布局。
打造全新的“生態(tài)型公司”
眾所周知，蘇寧近幾年一直在積極主動(dòng)地擴張，通過(guò)孵化自建、戰略合作、資本并購這三大手段，打造全新的“生態(tài)型公司”。對此網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心特約研究員云陽(yáng)子表示，蘇寧易購這兩年都在重視線(xiàn)下，不斷的開(kāi)店。比如紅海子這種母嬰專(zhuān)業(yè)店，還有蘇寧小店，蘇寧易購廣場(chǎng)等。但對于百貨這一板塊而言，目前蘇寧是比較欠缺的，所以此番收購亦在情理之中，與正在“瘦身”，需要出售資產(chǎn)、獲取資金，轉型輕資產(chǎn)的布局的萬(wàn)達在發(fā)展方向上“不謀而合”，或許是機遇，可能對蘇寧來(lái)說(shuō)更是挑戰。
縱觀(guān)其在新零售方面的布局，張近東可能還是希望蘇寧成為新零售行業(yè)的引領(lǐng)者。而未來(lái)，兩者在磨合過(guò)程中會(huì )碰撞出怎樣的火花，我們拭目以待。
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