1.tiktok美國小店終于要來(lái)了千呼萬(wàn)喚之下，tiktok商家們翹首以盼的tiktok美國小店（tiktok shop）終于在雙11還在進(jìn)行時(shí)傳來(lái)了好消息！
據稱(chēng)，今年11月的第二周，tiktok美國小店將正式上線(xiàn)，并將率先對美國本地的首批商家進(jìn)行小流量測試，預計后期還將進(jìn)一步放大測試規模。
而在美國小店上線(xiàn)的消息傳出之前，tiktok電商已經(jīng)做出了不少動(dòng)作，其中最“明顯”的，是不久前宣布對tiktok商家降低tiktok電商入駐的門(mén)檻。
具體來(lái)說(shuō)，包括以下幾條。
1、?取消商家要有店鋪、平臺店鋪dsr評分、最低銷(xiāo)售額等硬性指標要求。
這意味著(zhù)，就算有些跨境賣(mài)家本身沒(méi)有自家的店鋪（比如說(shuō)，做無(wú)貨源跨境），或者dsr低于4.5，只要在平臺有不錯的聲譽(yù)，就算他們做中間商或“倒爺”，也不影響他們順利加入tiktok小店做生意。
2、連邀請碼都省下了，幾乎是敞開(kāi)了進(jìn)。
此前，入駐tiktok電商的硬性規定之一是需要填寫(xiě)邀請碼，而普通商家要獲得邀請碼需要滿(mǎn)足一定的條件；有些沒(méi)有滿(mǎn)足條件的商家苦等了很長(cháng)時(shí)間，“左等也不來(lái)，右等也不來(lái)”，就是不能如愿收到來(lái)自tiktok官方的開(kāi)店通知。
3、除貴重珠寶類(lèi)目要提前走官方特批，其他類(lèi)目都可以自助申請。一句話(huà)：只要真心想在tiktok做生意，平臺幾乎不從品類(lèi)上做限制。
4、還有，商家獲得tiktok賬號的要求放低了。
只需要賬號持有人年滿(mǎn)18歲，已經(jīng)發(fā)布5條短視頻并累計獲得超過(guò)100個(gè)點(diǎn)贊就達到入門(mén)級了。
當時(shí)就有評論指出，這些措施的出臺都指向一個(gè)目的：為tiktok美國小店的上線(xiàn)做最后的準備。
果然，這事還是按此前的預期扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)了。
2.tiktok為什么一定要拿下美國市場(chǎng)？tiktok電商的歷史并不長(cháng)，因為tiktok的歷史本來(lái)就不長(cháng)。
再加上字節團隊的高層一向就很低調，所以，字節的一些沒(méi)有把握有良好預期的項目一般都不會(huì )輕易公開(kāi)示人。正是在這種公司文化的影響之下，一直到2021年12月，即在內測直播帶貨功能近一年后，群眾的呼聲都已經(jīng)震天響了，tiktok才宣布正式開(kāi)放tiktokshop的注冊資格。
很難相信，這個(gè)時(shí)候，tiktok的全球月活用戶(hù)已超過(guò)10億。按國內那些投資人的商業(yè)思維，放著(zhù)10億的流量不去做生意，字節怎么想的？
其實(shí)，不是tiktok不想在海外賺錢(qián)，而是想在海外，特別是在美國的地盤(pán)上利用tiktok培養用戶(hù)的消費習慣，一向就很難。君不見(jiàn)，包括支付寶、騰訊等在內的國民級軟件一直徘徊在美國市場(chǎng)的心門(mén)之外？
對tiktok電商而言，它在美國最大的挑戰是：美國人的思維。美國人一向就是涇渭分明的，很多山姆大叔眼中的tiktok，就是一個(gè)笑話(huà)集錦；至于電商購物，有亞馬遜、e bay在呢。
所以，tiktok電商在海外擴張時(shí)，從一開(kāi)始就沒(méi)有把美國市場(chǎng)作為主要的目標，而是將重心放在了兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)是電商氛圍濃厚的印尼，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)通訊發(fā)達的英國，并且于2021年分別在這兩個(gè)地區上線(xiàn)了tiktok小店。
而在此之前的2020年10月，tiktok和加拿大的一站式saas電商服務(wù)平臺shopify合作，在慎之又慎的反復論證下，才邁出了進(jìn)軍印尼市場(chǎng)的步伐。
好在印尼市場(chǎng)隨后也傳來(lái)好消息：到2022年上半年，tiktok印尼小店的月均gmv突破2億美元，年gmv約25億美元——2年能在東南亞的一個(gè)國家取得這樣的體量和規模，已經(jīng)非常不錯了。
以印尼打了個(gè)樣板后，tiktok電商振臂一呼，泰國、越南、菲律賓、新加坡等地區的商家紛紛入我斛中，tiktok在東南亞的跨境電商版圖進(jìn)一步擴大。
但是在跨境電商相對成熟的美國市場(chǎng)，tiktok電商走得還是相當緩慢。如果不是發(fā)生了2021年的亞馬遜的封號事件，很多跨境電商賣(mài)家退而求其次，將tiktok作為跨境電商的大本營(yíng)，后臺迅猛增長(cháng)的數據也終于讓tiktok“清醒”過(guò)來(lái)：原來(lái)美麗國的消費能力這么強！從美國市場(chǎng)這塊大蛋糕上隨便掰下一坨，也夠吃上好幾年了！
也正是在這個(gè)時(shí)候，不少美國用戶(hù)都發(fā)現，這時(shí)的tiktok上，出現了大量種草視頻的內容，這說(shuō)明，此時(shí)tiktok電商對美國市場(chǎng)的戰略設計已經(jīng)出現了重要轉變，上線(xiàn)美國tiktok小店，一心一意直播帶貨，已經(jīng)不是什么秘密，而是必然要推進(jìn)的項目了。
3.和temu必有一戰？不過(guò)，tiktok要想在美國站穩腳跟，他首先要面對著(zhù)一個(gè)強勁的對手：拼多多旗下的跨境電商平臺temu。
和tiktok在美國謹慎而為不同的是，今年9 月 1 日才在海外上線(xiàn)的temu，一開(kāi)始就將首站放在了美國，并很快憑借0.9 美元的低價(jià)等靈活的拉新打法吸引為老美為之瘋狂，其app下載量甚至一度超過(guò)美國本土老大 amazon shopping ，數次登頂美國 app store 免費購物應用榜單第一。
上線(xiàn)一個(gè)多月， temu 的日均 gmv 破 150 萬(wàn)美元，月均gmv 達到5000萬(wàn)左右，并有望在未來(lái)一年達到 30 億美元的體量，相當于 shein 現在 gmv 體量的 十分之一。
這樣的成長(cháng)速度，也許是拼多多很早就預期到了。
最新的消息， temu 即將國內玩得風(fēng)生水起的“砍一刀”功能上線(xiàn)了，美國市場(chǎng)的反應如何，也可以料想。
在temu一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，tiktok shop最近在美國市場(chǎng)的動(dòng)作并不大，只是在日前宣布將于11月21日開(kāi)啟黑五大促；但是這次大促聯(lián)動(dòng)的是英國、馬來(lái)西亞、新加坡和菲律賓四國，而不是黑五的主戰場(chǎng)美國。
但這并不意味著(zhù)tiktok真的佛系，相反，tiktok對美國市場(chǎng)的渴望一直在冰面之下煎熬著(zhù)。
據知情人士透露，字節內部對美國市場(chǎng)有完整的5年規劃：2023年tiktok電商全球gmv將達到240億美金，其中美國市場(chǎng)約28億美金，達到印尼市場(chǎng)的三分之一；到2024年，tiktok電商在美國市場(chǎng)的gmv將超過(guò)210億美元；而到2025年，tiktok電商在美國市場(chǎng)的gmv將直接干到410億美金！
按照這個(gè)野心勃勃的規劃，到2025年，tiktok電商全球gmv將達到1000億美元，其中大約一半是由美國市場(chǎng)貢獻的。
如今，隨著(zhù)tiktok的正式上線(xiàn)，上述目標已經(jīng)越來(lái)越清晰，也越來(lái)越觸手可及了。