對于新手亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果想做好跨境電商店鋪運營(yíng)工作，就必須提前了解店鋪的整個(gè)運營(yíng)過(guò)程。只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，分析自己的運營(yíng)方法，總結自己的優(yōu)點(diǎn)，不斷改進(jìn)店鋪運營(yíng)能力，店鋪才能夠長(cháng)久的運營(yíng)下去。亞馬遜賣(mài)家每天做廣告推廣時(shí)，可能會(huì )遇到明顯的廣告，但轉化率不高，那么為什么呢？
一、關(guān)鍵詞不夠準確
如果賣(mài)家的關(guān)鍵詞不夠準確或范圍太廣，那么當賣(mài)家做廣告時(shí)，賣(mài)家會(huì )跑出大量的無(wú)效流量，這只會(huì )增加賣(mài)家的曝光，但不會(huì )增加賣(mài)家的轉換。原因是賣(mài)家的關(guān)鍵詞不夠準確，用戶(hù)在搜索與賣(mài)家產(chǎn)品不是特別相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)會(huì )看到賣(mài)家，但因為賣(mài)家的產(chǎn)品不是用戶(hù)想要的，所以它只會(huì )增加賣(mài)家的曝光，用戶(hù)不會(huì )點(diǎn)擊賣(mài)家的詳細信息頁(yè)面并進(jìn)行下一個(gè)轉換。
二、廣告競價(jià)
廣告轉化率低也可能是賣(mài)家的競價(jià)問(wèn)題。當賣(mài)家點(diǎn)擊五六個(gè)產(chǎn)品不低但沒(méi)有訂單時(shí)，賣(mài)家可以考慮調整廣告競價(jià)。
三、產(chǎn)品本身描述等出現問(wèn)題
有些朋友可能會(huì )認為，只要我的廣告出價(jià)很高，沒(méi)有我無(wú)法轉換的產(chǎn)品，但隨著(zhù)我的廣告投標越來(lái)越高，排名轉換并沒(méi)有上升，這是因為產(chǎn)品本身做得不好。你知道亞馬遜非常關(guān)注用戶(hù)體驗，所以薦高質(zhì)量的產(chǎn)品。無(wú)論賣(mài)家的投標有多高，只要產(chǎn)品本身做得不好，它都不會(huì )提高賣(mài)家的轉化率和排名。
四、評論
當賣(mài)家的產(chǎn)品投訴差評時(shí)，無(wú)論賣(mài)家做多少廣告都無(wú)濟于事。此時(shí)，小編建議您找出產(chǎn)品本身的原因，然后積極與用戶(hù)溝通差評。他真誠地希望用戶(hù)能刪除差評和投訴，慢慢補救產(chǎn)品星級分數。