“得供應鏈者得天下”是當前眾多出口電商賣(mài)家達成的一致共識。過(guò)去賣(mài)家更多的是集中在產(chǎn)品價(jià)格上較量，而現在越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始愈發(fā)意識到資金、資源以及服務(wù)體驗的重要性，誰(shuí)的資源整合能力強誰(shuí)才有可能有機會(huì )在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中脫穎而出，“供應鏈”這三個(gè)字也被賦予了新的內涵。
賣(mài)家究竟如何快速整合供應鏈？不同階段的賣(mài)家該如何規劃及管理供應商？成為這場(chǎng)跨境電商賣(mài)家博弈的致勝點(diǎn)所在。廈門(mén)俊億供應鏈有限公司供管中心總監顏碩針對賣(mài)家在供應鏈管理方面所遇問(wèn)題展開(kāi)如下分享。
雨果網(wǎng)：跨境電商賣(mài)家如何做好供應鏈建設？
顏 碩：首先，需要轉換思維。賣(mài)家在供應鏈建設中應當改變兵來(lái)將擋水來(lái)土掩的想法，而是要從全鏈條系統考慮去設計供應鏈。比如，可以根據調研規劃產(chǎn)品、原輔料、供應商能力及物流選擇方式等方面，刪減產(chǎn)品規劃，最終排出開(kāi)發(fā)順序和優(yōu)先級。
其次，重視效率成本。賣(mài)家需要注意每個(gè)節點(diǎn)單位時(shí)間成本的壓縮，進(jìn)一步提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如當你的開(kāi)發(fā)周期比別人短，但是資金周轉相對較快，那么從中帶來(lái)的效益也是十分可觀(guān)的。
雨果網(wǎng)：不同階段的賣(mài)家該如何規劃和管理供應商？
顏 碩：在我看來(lái)，新手賣(mài)家活著(zhù)是關(guān)鍵，不論是速度還是效率上都要比大賣(mài)家更快，因此建議中小賣(mài)家初期可以選擇有分銷(xiāo)的大賣(mài)爆款來(lái)練手運營(yíng)技巧，工廠(chǎng)方面盡可能選擇有外貿單的工廠(chǎng)，這些工廠(chǎng)對外貿產(chǎn)品的標準更為精通，同時(shí)產(chǎn)品也能跟隨工廠(chǎng)現有的外貿單降低定量門(mén)檻。
值得一提的是，賣(mài)家在選擇供應商時(shí)仍需多花時(shí)間，一旦有適合的工廠(chǎng)就應當聚焦某一家“吃”產(chǎn)能，當你將這家供應商做成標桿的時(shí)候，那么其他供應商自然也會(huì )找上門(mén)來(lái)，切忌頻繁更換工廠(chǎng)。
而針對有一定規模的大賣(mài)家，則需要根據工廠(chǎng)特性和品類(lèi)規劃做好供應商分類(lèi)，盡可能的侵蝕產(chǎn)能，不要限制占比。除此之外，賣(mài)家還要建立第二梯隊的供應商，以備不時(shí)之需，當你有一定基礎量時(shí)，要學(xué)會(huì )多與有研發(fā)能力的工廠(chǎng)合作，以此加快賣(mài)家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率。
雨果網(wǎng)：跨境電商賣(mài)家在供應鏈管理過(guò)程中將會(huì )面臨哪些挑戰？
顏 碩：如今國際局勢由于美國的喜怒無(wú)常而變得越發(fā)動(dòng)蕩和不可控，好的國際環(huán)境對于出口電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而在面對不可控的國際環(huán)境下，賣(mài)家需要做好這三步：
第一步，合規經(jīng)營(yíng)。毋庸置疑，跨境電商賣(mài)家運營(yíng)過(guò)程中，短期效應并不能讓企業(yè)長(cháng)久發(fā)展，任何風(fēng)吹草動(dòng)都容易導致企業(yè)受損，為此合規運營(yíng)將是賣(mài)家不變的生財之道。
第二步，渠道布局。走出國門(mén)賣(mài)家所要面對即是全球消費者，美國市場(chǎng)這塊蛋糕人人都想啃，但也不可忽視新興市場(chǎng)的電商化進(jìn)程雖然相對較慢，然而，其對于中國賣(mài)家來(lái)說(shuō)同樣機會(huì )倍增。
第三步，修煉內功。真正構建產(chǎn)品的價(jià)值而非價(jià)格，賣(mài)家唯有苦練“內功”才能不被激烈的市場(chǎng)競爭所淘汰。
雨果網(wǎng)：據了解許多供應商喜歡給大賣(mài)家供貨，因為貨量更大，但是供應商也面臨賬期長(cháng)的問(wèn)題，您是如何看待？
顏 碩：供應商喜歡給大賣(mài)家供貨其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，利潤永遠和風(fēng)險成正比，正如古人所言有得必有失。
對于供應商而言，需要思考一個(gè)問(wèn)題——你是中國產(chǎn)能最大的供應商嗎？
如果答案是否定的，那么現在一味追求大單，遲早會(huì )被更大的供應商所替代，因為對于供應商，大訂單都頗受歡迎。因此，供應商也需要練就自己的不可替代性，不論是研發(fā)能力，亦或是賬期等方面提高自身核心競爭力是關(guān)鍵。
而在未來(lái)，我認為跨境電商市場(chǎng)需求將會(huì )愈發(fā)細分化、碎片化，所謂的大批量訂單將會(huì )越來(lái)越少，能接到大訂單工廠(chǎng)也會(huì )出現頭部效應。事實(shí)上，電商的回款周期相對較短，多數供應商是十分愿意為更短的生產(chǎn)周期加價(jià)，因此供應商要聚焦研發(fā)，快返的能力才能擁有更多的談判空間。