tiktok上多樣化的內容，高粘性、高活躍度的用戶(hù)群，使得tiktok成為移動(dòng)時(shí)代品牌種草的首選，而產(chǎn)品的出圈方式也各有不同，或因為一個(gè)易傳播的好名字，或因為一個(gè)易種草的好賣(mài)點(diǎn)，亦或是一個(gè)恰到好處的時(shí)機，符合時(shí)代需求的爆火，
今天給大家分享的案例是一個(gè)珠寶品牌dorsal bracelets的故事，借助tiktok龐大的流量池，該珠寶品牌因為一個(gè)易共鳴的故事?tīng)I銷(xiāo)而小火了一把。
dorsal bracelets 是一個(gè)可持續的珠寶品牌，通過(guò)其產(chǎn)品鼓勵海洋保護，他們的使命和珠寶提醒人們停止使用一次性塑料，并對您的購買(mǎi)決定產(chǎn)生積極影響。每次購買(mǎi)，dorsal bracelets都會(huì )從海洋中去除一磅塑料。dorsal bracelets 開(kāi)始在 tiktok 上定期地發(fā)帖，并看到了在該平臺上接觸新受眾的機會(huì )。他們想學(xué)習如何利用品牌故事去吸引平臺上的新受眾，同時(shí)通過(guò) tiktok 廣告提高平均銷(xiāo)售額。
在定期嘗試他們的創(chuàng )意后，dorsal bracelets 建立了一個(gè)最佳實(shí)踐的創(chuàng )意視頻策略，將環(huán)保元素融入到他們的廣告創(chuàng )意中：一開(kāi)始就有很強的吸引力，例如“我希望我早點(diǎn)知道的事情”，一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻長(cháng)度時(shí)長(cháng)不到25秒，在視頻中陳述了他們獨特的價(jià)值主張，并結合了有關(guān)海洋保護的教育內容。
dorsal bracelets針對廣泛的受眾，以向盡可能多的用戶(hù)提高海洋保護的知名度和意識。此外，他們利用tiktok的新標簽定位功能來(lái)定位#jewelry #ocean 和 #bracelets. 他們還連接了 shopify pixel integration 以收集更多數據信號，這有助于優(yōu)化他們的活動(dòng)。
這個(gè)創(chuàng )意廣告無(wú)疑是成功的，品牌的影響接觸到500萬(wàn)+的用戶(hù)，他們的視頻被觀(guān)看超過(guò)1500 萬(wàn)次。這讓 dorsal bracelets 團隊更有信心，并證明 tiktok 是他們營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。未來(lái)，他們希望嘗試開(kāi)發(fā)可用作廣告以及與其他創(chuàng )作者合作的 tiktok 原生內容。
“隨著(zhù)其他渠道的廣告變得越來(lái)越困難，有必要開(kāi)始測試更新的平臺。tiktok 顯然已成為社交媒體領(lǐng)域的一股新力量，我們希望通過(guò)盡可能多地和盡可能快的測試來(lái)利用這一優(yōu)勢?！薄猟orsal bracelets創(chuàng )始人兼ceo查德·羅斯
借助10億+月活用戶(hù)的tiktok平臺，通過(guò)樹(shù)立品牌故事制定營(yíng)銷(xiāo)策略，dorsal bracelets收獲了更大的關(guān)注度。
在商品同質(zhì)化的年代，品牌故事是體現品牌差異化的一種工具，品牌故事容易被記住、擴散傳播以及產(chǎn)生情感上的共鳴，贏(yíng)得消費者的信任，進(jìn)而建立品牌忠誠度。
來(lái)源：梯拓跨境