傳統b2b制造企業(yè)轉型跨境獨立站，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事了。傳統獲取訂單的途徑失效，以及線(xiàn)上貿易的增長(cháng)，都是傳統b2b企業(yè)轉型的關(guān)鍵原因。
雖然轉型做跨境獨立站，前景是可預見(jiàn)性的廣闊，但在轉型過(guò)程中，賣(mài)家也必然會(huì )遇到很多的問(wèn)題和挫折。
思維方式的變化
傳統b2b制造企業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗，但這經(jīng)驗卻并非適用于跨境獨立站。按照之前的思維模式來(lái)做事，得到理想結果的可能性也比較低。所以賣(mài)家首先要做的就是轉換思維。
產(chǎn)品方面，大多數傳統b2b制造企業(yè)，此前走的都是代工廠(chǎng)模式。因此不管是在產(chǎn)品設計方面，還是在品質(zhì)方面其實(shí)都是比較欠缺的。再拿以前的產(chǎn)品，去跟其他賣(mài)家競爭肯定是不行的。賣(mài)家需要主動(dòng)去研發(fā)、設計新品，同時(shí)嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。
此外想要擁有更強的競爭力，賣(mài)家還需要主動(dòng)去了解目標市場(chǎng)的文化習俗、消費習慣等。只有了解消費者需要的是什么，賣(mài)家做出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì )有市場(chǎng)，才能獲得更多的訂單。
因為傳統b2b制造企業(yè)不需要面對這些問(wèn)題，所以驟然轉變下，必然會(huì )存在很多的問(wèn)題。我們建議賣(mài)家在轉型時(shí)，最好同時(shí)打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊。
專(zhuān)業(yè)的團隊
專(zhuān)業(yè)的團隊，能夠幫助賣(mài)家更好的轉型。運營(yíng)推廣、數據分析、產(chǎn)品文案等，都是傳統b2b制造企業(yè)不存在的難題，所以自然也不會(huì )聘請相關(guān)人員。
因此招人、建設團隊是賣(mài)家必須要做的事情，當然在前期可以不必招那么多，分工那么細。但到了后期，想要越做越好，專(zhuān)業(yè)的人才就是必不可少的了。
當然賣(mài)家也不能將所有的東西都丟給運營(yíng)人員，自己也需要學(xué)習。否則一方面難以做出正確的決定，另一方面也難以判斷員工事情做的好壞。
勇氣和堅持
從傳統b2b制造企業(yè)轉型做跨境獨立站，是一個(gè)非常徹底的轉型，所以可能短期內是比較難看到效果的，畢竟一切都在摸索中。如果賣(mài)家沒(méi)有勇氣開(kāi)始，或者做了一段時(shí)間，覺(jué)得沒(méi)有效果就放棄，那就不用談后續了，一切都止于開(kāi)始了。
所以勇氣和堅持缺一不可，當然這里的堅持是需要賣(mài)家不斷學(xué)習，并不斷調整運營(yíng)細節的。這個(gè)過(guò)程會(huì )非常困難，但如果賣(mài)家能夠堅持下去，效果也會(huì )慢慢顯現出來(lái)。
跨境電商是傳統外貿的主流趨勢，而獨立站則是跨境電商的熱門(mén)選擇，對于傳統b2b制造企業(yè)而言，做獨立站是迎合未來(lái)發(fā)展趨勢的一個(gè)選擇。大勢所趨，效果會(huì )更好，也會(huì )更加容易。當然最終結果還是跟賣(mài)家自身的運營(yíng)密不可分的。