安全庫存在設置時(shí)有很多的原則，其中1.5倍安全庫存法則相信是大家經(jīng)常聽(tīng)到的。本文我們就一起來(lái)了解一下1.5倍安全庫存法則是什么。
一、1.5倍安全庫存法則是什么？
1.5倍原則是庫存管理的主要內容之一，是經(jīng)過(guò)很多公司的銷(xiāo)售實(shí)踐總結出來(lái)的安全存貨原則,具體數據是建立在上期客戶(hù)的銷(xiāo)量基礎上本期建議客戶(hù)訂單的依據。1.5倍原則備貨是銷(xiāo)售人員必須掌握的工作職責之一，是主動(dòng)爭取客戶(hù)訂貨量并時(shí)刻掌握客戶(hù)銷(xiāo)售情況的營(yíng)銷(xiāo)策略。它是建立在提高客戶(hù)銷(xiāo)量和利益基礎之上,因而能贏(yíng)得客戶(hù)信任，客戶(hù)容易采納。
1.5倍原則也是一個(gè)科學(xué)依據。但是，正如很多營(yíng)銷(xiāo)規律一樣，必須靈活掌握和應用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情況應適當變化(如天氣、節假日等)，否則會(huì )影響生意。
1.5倍原則用好了以后，可以保證客戶(hù)有充足的存貨，減少斷貨、脫銷(xiāo)的可能性，保證客戶(hù)隨時(shí)都能買(mǎi)得到所需產(chǎn)品，幫助客戶(hù)不漏掉每次成交的機會(huì )。
二、1.5倍安全庫存法則計算原則
1、上周期的實(shí)際銷(xiāo)量=上期存貨+上期進(jìn)貨量－本期存貨量；
2、客戶(hù)的安全庫存量應該≥客戶(hù)在上一個(gè)拜訪(fǎng)周期內的實(shí)際銷(xiāo)量，（為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量的等于一個(gè)拜訪(fǎng)周期客戶(hù)實(shí)際銷(xiāo)量的1.5 倍為標準）；
3、客戶(hù)的進(jìn)貨量=安全庫存數－現有庫存量。
即：合理進(jìn)貨量=［（上期庫存量+上期進(jìn)貨量）－本期庫存量］×1.5倍－本期庫存量。
三、1.5倍安全庫存法則案例
假如一家商店上次你拜訪(fǎng)時(shí)他的存貨是10箱，然后他又進(jìn)了5箱貨，一周后去拜訪(fǎng)發(fā)現他的存貨是12箱，那么這次他應該進(jìn)多少貨？
答案是不進(jìn)貨，因為這一周他的實(shí)際銷(xiāo)售量是10+5-12=3箱，而庫存數12則遠遠大于他一周的銷(xiāo)量，所以在你下周拜訪(fǎng)之前，他不可能斷貨。
運用1.5倍安全庫存法則爭取訂單既有說(shuō)服力，又能防止斷貨，擠壓客戶(hù)資金，同時(shí)又不至于造成產(chǎn)品積壓。
優(yōu)秀的預售業(yè)代訂單是做出來(lái)的，他會(huì )用數據告訴客戶(hù)，你應該進(jìn)這種貨，而不是說(shuō)：“對不起××老板，我這個(gè)月銷(xiāo)量任務(wù)完成不了了，幫我進(jìn)點(diǎn)貨吧！”
以上就是關(guān)于“1.5倍安全庫存法則”的相關(guān)解答，希望對您有所幫助。