沃爾瑪在連鎖大賣(mài)場(chǎng)中充分展示了其在供應鏈上大大節約成本的能力?，F在又開(kāi)始著(zhù)重在品類(lèi)管理工作上狠下功夫以搶先一步占取有利德?tīng)柺袌?chǎng)份額。
為此，沃爾瑪開(kāi)發(fā)了一種被稱(chēng)為“超速增長(cháng)，快速增長(cháng)，展示需要”的品類(lèi)組合框架。它根據每個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售增長(cháng)潛力和沃爾瑪的規模優(yōu)勢進(jìn)行組合。
充分展示了其在供應鏈上節約成本的功夫后，又開(kāi)始在品類(lèi)沃爾瑪計劃在品類(lèi)管理上狠下功夫，來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額。為此，沃爾瑪開(kāi)發(fā)了一種被稱(chēng)為“超速增長(cháng)，快速增長(cháng)，展示需要”的品類(lèi)管理組合框架。它根據每個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售增長(cháng)潛力和沃爾瑪的規模優(yōu)勢進(jìn)行組合。
另一個(gè)重要的考慮因素是顧客是否會(huì )把沃爾瑪作為某類(lèi)商品的主要采購場(chǎng)所。
一、“超速增長(cháng)”類(lèi)商品，其銷(xiāo)售增長(cháng)速度必須是同類(lèi)別商品的兩倍。
例：在一次電話(huà)會(huì )議中，沃爾瑪的執行副總裁和首席商品官john fleming舉例說(shuō)，寵物產(chǎn)品就是一個(gè)快速增長(cháng)的品類(lèi)，同時(shí)沃爾瑪也有規模優(yōu)勢。沃爾瑪將增加“超速增長(cháng)”類(lèi)商品的單品數量。
二、“快速增長(cháng)”類(lèi)商品是其銷(xiāo)售在增長(cháng)的商品，但沒(méi)有達到“超速增長(cháng)”的幅度。
這類(lèi)商品的銷(xiāo)售穩定，沃爾瑪有規模優(yōu)勢，而且能提供極富競爭力的價(jià)格。
例：牛仔布類(lèi)商品，沃爾瑪有巨大的規模優(yōu)勢，但商品線(xiàn)不夠寬。因此，顧客不會(huì )把沃爾瑪作為此類(lèi)商品的主要購物場(chǎng)所。沃爾瑪不會(huì )像對待寵物類(lèi)商品那樣，在這類(lèi)商品上大量投資。這類(lèi)商品的單品數會(huì )相對穩定。
這兩個(gè)例子都是沃爾瑪的高管在會(huì )議上提到的。讓大家可以有個(gè)概念。
一般來(lái)說(shuō)，“展示需要”類(lèi)商品的銷(xiāo)售呈下降趨勢，而且在這類(lèi)商品上沃爾瑪可能沒(méi)有規模優(yōu)勢或無(wú)法成為顧客的主要采購場(chǎng)所。這類(lèi)商品的任務(wù)是為能讓沃爾瑪實(shí)現一站式購物，但這類(lèi)商品的單品數也會(huì )進(jìn)行優(yōu)化。
“這一做法使我們有機會(huì )將商品組合和供應商庫進(jìn)行真正的合理化，提高生產(chǎn)力，并對超速商品加大投資”，fleming先生說(shuō)?！拔覀兘^不應該促銷(xiāo)展示需要類(lèi)商品，因為它們的銷(xiāo)售在下降，不應該給這些商品留促銷(xiāo)空間。在這一框架下，我們會(huì )更有效，而且我認為對顧客來(lái)說(shuō)也會(huì )更好”。