“印尼地區，一個(gè)100萬(wàn)的網(wǎng)紅費用多少？”
在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，很多品牌方對網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不夠了解，會(huì )認為粉絲量越多越好，一開(kāi)口就要求大網(wǎng)紅，導致?tīng)I銷(xiāo)成本變高。
但其實(shí)這種想法過(guò)于片面。有些海外博主的粉絲好幾百萬(wàn)，粉絲活躍度卻不如一個(gè)10萬(wàn)粉絲的博主。
做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，會(huì )面臨很多博弈（平臺選擇、網(wǎng)紅選擇、預算設置等等），大大小小的博弈對出?？缇辰巧岢鰢谰目简?，需要更多的思考與經(jīng)驗加持。
10個(gè)小網(wǎng)紅還是1個(gè)大網(wǎng)紅？
小網(wǎng)紅粉絲少，影響力有限，需要合作多個(gè)才能滿(mǎn)足量級需求，溝通成本、執行難度增加，但是卻還有很多品牌選擇與這些小網(wǎng)紅合作。
noxinfluencer（海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺）數據顯示，57.8%的公司在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)傾向于選擇小網(wǎng)紅投放，27.5%的網(wǎng)紅選擇合作小網(wǎng)紅+腰部網(wǎng)紅，其余會(huì )選擇大網(wǎng)紅+腰部網(wǎng)紅的方式。
這些小網(wǎng)紅大多是萬(wàn)粉以下的個(gè)人網(wǎng)紅，他們的粉絲量級沒(méi)那么大，本身大多是學(xué)生，獨自運營(yíng)，面向年輕群體，粉絲也是大學(xué)生。比如東南亞地區的印尼、馬來(lái)西亞很多大學(xué)生網(wǎng)紅，沒(méi)有公司式運作，賬號年輕，粉絲活躍。這樣的小網(wǎng)紅是早期鋪種子用戶(hù)的首選，一般四五個(gè)粉絲在1萬(wàn)左右的網(wǎng)紅就可以了。
而合作海外大網(wǎng)紅，需要更多的數據分析和精力投入，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)五百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，一般需要成長(cháng)三五年的時(shí)間，而在這個(gè)成長(cháng)的時(shí)間中，很有可能大部分粉絲已經(jīng)進(jìn)入衰退期，粉絲到底是不是活躍，活躍多少呢？類(lèi)似這樣的數據需要進(jìn)行更精準的分析，而僅從其頻道頁(yè)面的基礎數據是無(wú)法判斷的，更多的需要借助一些工具去分析。
并且一些大網(wǎng)紅，很多都是有經(jīng)紀公司做背書(shū)，或者幫他們去管理這個(gè)背書(shū)，甚至是一個(gè)比較大的工作室。受公司或者工作室操控的網(wǎng)紅，合作費用也往往更高于其本身的粉絲價(jià)值。
所以在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，一定要衡量投放網(wǎng)紅的性?xún)r(jià)比到底如何，通常來(lái)說(shuō)小網(wǎng)紅的數量占比越多，性?xún)r(jià)比越高。10個(gè)1萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅性?xún)r(jià)比一定大于一個(gè)10萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，1萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，很多粉絲都是剛積累的，活躍度更高，而價(jià)錢(qián)更優(yōu)。
多平臺or單平臺？如何選擇海外網(wǎng)紅平臺？
很多跨境出海的企業(yè)，在中國市場(chǎng)已經(jīng)做得很成熟了，或者已經(jīng)做到很大的規模，不缺資金，更是累積了很多經(jīng)驗，經(jīng)常會(huì )選擇多平臺（youtube、instagram、tiktok、twitter等）投放，但是往往roi不能回收。
其實(shí)無(wú)論是大企業(yè)成熟產(chǎn)品，還是小企業(yè)新產(chǎn)品，在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要選擇投放當地文化屬性很濃厚的社媒平臺（比如韓國當地的直播平臺naver），通過(guò)在當地屬性非常明顯的媒體上投放，才能獲得你想要的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。
所以在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)優(yōu)先考慮當地平臺，如何該地區沒(méi)有這樣的社媒渠道，就要優(yōu)先選擇跟自己產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像比較匹配的渠道，而不是多個(gè)渠道。比如instagram用戶(hù)年輕兼具時(shí)尚，喜歡新鮮事物，適合美妝、服裝等時(shí)尚前言的產(chǎn)品投放，而tiktok用戶(hù)年齡更低，并且女性用戶(hù)較多（各平臺用戶(hù)特點(diǎn)可見(jiàn)下圖）。如果你的用戶(hù)恰好是年輕的女性群體，那么一個(gè)性?xún)r(jià)比投放高的選擇就是tiktok。
目前海外社媒平臺相對兩三年前更加活躍與多元，各地區雖然沒(méi)有像中國微信、韓國naver這樣的當地本地化文化濃厚渠道，但伴隨中國的出海，尤其是在東南亞tiktok（抖音）逐漸成為用戶(hù)活躍的高質(zhì)量平臺。
tiktok成長(cháng)為目前的10億月活只用了兩三年的時(shí)間，基于粉絲從成長(cháng)到衰退的的演變過(guò)程，tiktok用戶(hù)更加活躍具有生命力。
所以如果你出海的地區沒(méi)有具有本地文化屬性濃厚的平臺，也沒(méi)有跟你受眾匹配的全球性平臺，您可以以“年輕”為平臺選擇標簽。
將一個(gè)平臺做透，已經(jīng)可以取得很好的成績(jì)了。
下面在回答一下很多跨境出海企業(yè)面臨的，什么時(shí)候可以上量進(jìn)行大規模投放呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，就是當arpu處于平衡點(diǎn)，以app產(chǎn)品為例，當這個(gè)app投放的費用可以通過(guò)變現回收回來(lái)，這個(gè)時(shí)候就可以考慮上量推廣了。
來(lái)源：noxinfluencer 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)