太力科技要上市，單品單月銷(xiāo)量過(guò)千
年輕人對精致生活的不斷追求催生出額外的收納需求，與之相關(guān)的收納工具也呈現爆火趨勢。以售賣(mài)收納袋為主的太力科技年營(yíng)收高達6億，如今已經(jīng)申請上市了。旗下熱門(mén)單品單月銷(xiāo)量過(guò)千，還曾入選亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品、新品榜。不過(guò)，太力科技也承認曾操作多個(gè)店鋪刷單。
看似微不足道的小東西，已經(jīng)把太力科技推向上市階段了。作為亞馬遜收納產(chǎn)品的頭部品牌，廣東太力科技集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太力科技”）近日更新了招股書(shū)，目前處于“已問(wèn)詢(xún)”狀態(tài)，即將在深交所發(fā)行上市。 而推動(dòng)太力科技走向資本化階段的主要動(dòng)力就是收納袋產(chǎn)品。 2022年，太力科技全年營(yíng)收6.38億元，真空收納袋為其貢獻了2.77億元的收入，占據公司總收入的43.93%。在亞馬遜平臺，太力科技旗下收納袋、壁掛置物等產(chǎn)品還曾入選亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品、亞馬遜之選、新品榜第一名。其中熱門(mén)單品的單月銷(xiāo)量過(guò)千個(gè)。 不同于部分大賣(mài)深耕于一級類(lèi)目，太力科技主要在細分類(lèi)目下悄悄掘金。旗下產(chǎn)品包括諸如真空收納袋、垂直墻壁置物產(chǎn)品、真空食品及檔案袋、其他家居用品以及戶(hù)外用品等類(lèi)目在國內和國外平臺都十分暢銷(xiāo)。 定位于中高端家居收納用品的太力科技，蓄積了較強的研發(fā)實(shí)力，旗下?lián)碛刑?、leverloc、宜尚等多個(gè)自有品牌，產(chǎn)品除了在亞馬遜、天貓等平臺銷(xiāo)售外，同時(shí)還為宜家、沃爾瑪等知名零售巨頭企業(yè)提供odm/oem代工服務(wù)。不過(guò)，目前太力科技的代工業(yè)務(wù)收入整體不斷下降，自有品牌銷(xiāo)售收入一直處于增長(cháng)狀態(tài)。 關(guān)于太力科技與亞馬遜的淵源，可以追溯到2019年，當時(shí)太力科技剛開(kāi)始摸索跨境電商b2c業(yè)務(wù)，在亞馬遜上的收入占比僅為8.44%，2021年-2022年占比分別為11.85%和12.14%。 在亞馬遜上的業(yè)務(wù)雖然占比小，但產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不錯。而后續業(yè)務(wù)沒(méi)有擴張在平臺上的業(yè)務(wù)或許是基于此前太力科技提到的訊息：在2019年-2020年期間，公司存在少量刷單行為，且利用身邊人注冊多個(gè)店鋪。 “公司曾通過(guò)員工、近親屬以及朋友等在平臺下單購買(mǎi)產(chǎn)品后，向購買(mǎi)人寄送贈品，公司再將刷單資金返還給參與刷單的人員，”太力科技在招股書(shū)中說(shuō)道。相關(guān)數據顯示，2019年和2020年期間，公司涉及的刷單金額分別為39.8萬(wàn)元和89.55萬(wàn)元。 不止如此，太力科技還有好評返現、曬圖返現等獎勵于消費者，在2019年-2021年期間，公司支付的返現金額超過(guò)10萬(wàn)元。 同時(shí)，公司還曾以員工及其近親屬名義注冊多個(gè)店鋪公司，并在亞馬遜平臺經(jīng)營(yíng)多個(gè)店鋪。雖然太力科技提到，目前上述行為已經(jīng)停止、店鋪公司均已注銷(xiāo)，對應的亞馬遜店鋪也已經(jīng)關(guān)閉。但按照亞馬遜的習性，很有可能會(huì )出現事后追責的情況。
產(chǎn)品毛利率高達60%，細分家居市場(chǎng)后勁十足
縱觀(guān)太力科技旗下的產(chǎn)品，都有著(zhù)較高的毛利率。拿為公司貢獻最大收入來(lái)源的真空收納袋來(lái)說(shuō)，單價(jià)由2019年的5.18元/個(gè)增加到2022年上半年的7.21元/個(gè)，2022年該產(chǎn)品的其毛利率達到50%以上。 而另一熱賣(mài)產(chǎn)品垂直墻壁置物產(chǎn)品，年收入占比逐漸增高，目前達到29.46%，其毛利率已經(jīng)達到了61.99%，高出真空收納袋不少。其產(chǎn)品價(jià)格也一直處于增加狀態(tài)，2019年單價(jià)為7.02元/個(gè)，2022年價(jià)格則增長(cháng)到了12.53元/個(gè)。 而在國內天貓等平臺，太力科技旗下產(chǎn)品的復購客戶(hù)數量占據總數的19%，可以說(shuō)用戶(hù)對他們的產(chǎn)品有著(zhù)較高的忠誠度。產(chǎn)品熱賣(mài)、利率較高且用戶(hù)有一定的忠誠度，這與目前的行業(yè)發(fā)展有著(zhù)緊密的關(guān)系。 眾所周知，家居市場(chǎng)一直是亞馬遜賣(mài)家的居高不下之地，在美國家居用品市場(chǎng)中，美亞銷(xiāo)售額年增長(cháng)率高達35%，遠超美國整體市場(chǎng)增長(cháng)率，而細分類(lèi)目收納亦是不少賣(mài)家青睞的藍海市場(chǎng)。 在亞馬遜美國站上的家居熱銷(xiāo)榜里，使用頻率高、范圍非常廣的收納產(chǎn)品常年屹立不倒，也說(shuō)明了美國人對收納類(lèi)產(chǎn)品擁有強大并且穩定的消費需求。包括衣架包、住房置物架、儲物籃、首飾盒、收納盒等都是目前亞馬遜上收納用品類(lèi)目較為熱賣(mài)的產(chǎn)品，有想要入駐同一類(lèi)目的賣(mài)家可作為參考。 不過(guò)，太力科技自身存在的一些問(wèn)題，廣大賣(mài)家也需要規避。 截至2022年6月30日，太力科技分別有賬面價(jià)值8049.97萬(wàn)元的固定資產(chǎn)和價(jià)值870.01萬(wàn)元的土地使用權被抵押，抵押自產(chǎn)的合計賬面價(jià)值占公司全部固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)賬面價(jià)值的比重約為61.1%。 產(chǎn)品的抵押也意味著(zhù)公司資金周轉存在問(wèn)題。在本次ipo募集的資金用途中，太力科技除了運用與研發(fā)中心建設、升級及物流中心建設以及信息系統升級等項目建設外，還將投入1億元用于補充公司的流動(dòng)資金。 雖然太力科技提到公司轉向線(xiàn)上銷(xiāo)售模式后公司的現金流有所好轉，但公司的負債率仍然高于行業(yè)水平。就數據來(lái)看，2022年上半年，太力科技的資產(chǎn)負債率降到報告期內最低的52.12%，遠高于行業(yè)水平。 不能否認的一點(diǎn)是，太力科技一直在加強自身的研發(fā)實(shí)力。2003年，公司剛成立時(shí)期，主要以資產(chǎn)保溫袋和壓縮袋為主要產(chǎn)品；2007年，公司逐步探索產(chǎn)品自主研發(fā)，相繼開(kāi)發(fā)了立體式壓縮袋、真空壓縮箱等產(chǎn)品，也順勢入駐了沃爾瑪等頭部供應商；而在2018年之后，公司則依靠研發(fā)實(shí)力走向多渠道、多品類(lèi)的發(fā)展階段。 隨著(zhù)未來(lái)家居細分類(lèi)目的發(fā)展，相信太力科技的市場(chǎng)份額也會(huì )進(jìn)一步增長(cháng)。