不管是國內電商，還是跨境電商，有一個(gè)好的產(chǎn)品只是一個(gè)開(kāi)始，還需要懂得如何去營(yíng)銷(xiāo)推廣該產(chǎn)品，很多亞馬遜的賣(mài)家會(huì )做付費廣告推廣，那么，該如何提高亞馬遜廣告的轉化率呢？本篇文章會(huì )來(lái)詳細介紹該問(wèn)題。
1、亞馬遜廣告的正常轉化率
多個(gè)顯示會(huì )導致一次點(diǎn)擊。如果廣告顯示量本身不多，那么沒(méi)有點(diǎn)擊率是正常的。這種情況出現的原因最有可能就是廣告設定的價(jià)格太低，或者廣告運營(yíng)時(shí)間太短。產(chǎn)品顯示量非常大，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率還是非常少的時(shí)候，則可能是關(guān)鍵詞與廣告不關(guān)聯(lián)，或者主地圖、標題、價(jià)格和評價(jià)不夠好，因此與其他業(yè)務(wù)相比沒(méi)有優(yōu)勢。
檢查關(guān)鍵字是否足夠匹配。如果和產(chǎn)品信息不夠匹配的話(huà)，則需要對其進(jìn)行優(yōu)化。重點(diǎn)優(yōu)化主地圖、價(jià)格、評論數和標題。
當有很多買(mǎi)家點(diǎn)擊了賣(mài)家投放的產(chǎn)品廣告后，但沒(méi)有一點(diǎn)銷(xiāo)售量，這可能是該上市產(chǎn)品的詳情頁(yè)面沒(méi)有達到買(mǎi)家對產(chǎn)品的預期，或者評價(jià)不好。建議優(yōu)化列表，尤其是圖片、賣(mài)點(diǎn)和描述，以及檢查和評論是否太少或者有差評。
這些自動(dòng)廣告最大的作用就是可以及時(shí)收集數據和關(guān)鍵字信息，然后，賣(mài)家就可以調整其手動(dòng)廣告以提高效率。
2、提高亞馬遜廣告轉化率應對措施
同時(shí)使用這兩種廣告方法，賣(mài)家更有可能找到帶來(lái)非常有用的關(guān)鍵詞和應標記為“負面”的負面關(guān)鍵詞。
很多賣(mài)家把產(chǎn)品的銷(xiāo)售量作為判斷廣告質(zhì)量的唯一依據，這肯定不好。
如果acos很高，但店鋪產(chǎn)品的轉化率很好，而且產(chǎn)品銷(xiāo)量也在不斷上升，這可能意味著(zhù)目前的廣告正在虧損，但該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額未來(lái)可能會(huì )上升，廣告成本未來(lái)可能不會(huì )虧損。
必須注意的是，廣告的質(zhì)量是通過(guò)設定的目標來(lái)衡量的。如果目標都錯了，那么廣告本身的維護就毫無(wú)意義。