隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，物流業(yè)成為近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的“新貴”。但是，物流企業(yè)要想保持自己的市場(chǎng)份額，就必須通過(guò)市場(chǎng)定位讓更多的用戶(hù)和企業(yè)了解自己與眾不同的獨到形象，從而贏(yíng)得客戶(hù)。問(wèn)題是，如何做好物流企業(yè)的市場(chǎng)定位？讓我們知道。
一、分析目標市場(chǎng)現狀，確定潛在競爭優(yōu)勢
這主要是為了了解競爭對手產(chǎn)品的定位，客戶(hù)對目標市場(chǎng)的需求滿(mǎn)足程度，以及他們真正需要什么？對于競爭對手的市場(chǎng)定位和潛在客戶(hù)的利益，企業(yè)應該和能夠做些什么？
二、準確選擇競爭優(yōu)勢，初步定位目標市場(chǎng)
確定物流企業(yè)競爭優(yōu)勢的常用方法是從經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、產(chǎn)品等七個(gè)方面分析比較企業(yè)和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
物流企業(yè)應通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，將其獨到的競爭優(yōu)勢傳播給潛在的客戶(hù)，并給客戶(hù)留下深刻的印象。為了增加銷(xiāo)售量，公司調整了產(chǎn)品方向，以吸引越來(lái)越多的顧客。重新定位是企業(yè)適應市場(chǎng)環(huán)境、調整營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要條件，可以看作是企業(yè)的戰略轉移。重新定位可能導致產(chǎn)品的名稱(chēng)、價(jià)格、包裝和品牌的變化，以及產(chǎn)品的使用和功能的變化。
產(chǎn)品特征定位是根據產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來(lái)確定其在市場(chǎng)中的地位。此時(shí)，廣告應著(zhù)重介紹其他產(chǎn)品的特點(diǎn)或卓越性能，以區別于競爭產(chǎn)品。在具體的定位中，可以把構成產(chǎn)品內在特性的諸多因素作為定位的依據，如產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、價(jià)格、特性等。
基于提供的好處和解決方案的定位
產(chǎn)品本身的屬性和由此產(chǎn)生的效益，解決問(wèn)題的方法和關(guān)鍵需求的滿(mǎn)足程度，也能讓它感受到自己的定位。比如，將人性化專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)定位于物流業(yè)，“滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現客戶(hù)需求，發(fā)現客戶(hù)需求”的服務(wù)理念。
為舊產(chǎn)品尋找新用途是為產(chǎn)品創(chuàng )造新的市場(chǎng)定位的好方法。例如，在物流概念引入我國之前，我國已經(jīng)存在類(lèi)似的物流產(chǎn)業(yè)。包括流通、倉儲、運輸和郵政服務(wù)。但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟進(jìn)一步完善后，我們需要重新定位物流業(yè)，完善現代物流業(yè)，呼吁現代物流企業(yè)以現代物流運作來(lái)適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。
這是指根據用戶(hù)的心理和行為特點(diǎn)以及特定的消費模式，引導產(chǎn)品找到合適的潛在用戶(hù)，塑造合適的形象。
這是指根據競爭對手的特點(diǎn)和市場(chǎng)地位，結合企業(yè)自身的發(fā)展需要，對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位，或者定位在另一類(lèi)同類(lèi)競爭產(chǎn)品的層次上，或者定位在與之直接相關(guān)的不同屬性或利益上比賽。
如今，人們越來(lái)越重視個(gè)性化。因此，企業(yè)應該確定具體的服務(wù)對象。服務(wù)對象定位的前提是細分市場(chǎng)。
物流企業(yè)通過(guò)合理、嚴格的市場(chǎng)細分，可以比較各個(gè)細分市場(chǎng)的消費需求和市場(chǎng)競爭情況，不僅可以根據比較結果了解和掌握各個(gè)細分市場(chǎng)服務(wù)對象的需求滿(mǎn)足情況，同時(shí)也看到了自身的優(yōu)缺點(diǎn)，這有利于企業(yè)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。
任何一個(gè)企業(yè)都有自己的強項和弱項，強項和弱項，在市場(chǎng)上盲目攻擊，都有可能導致?tīng)I銷(xiāo)失敗。為了確定企業(yè)相對于競爭對手的市場(chǎng)地位，企業(yè)應準確分析自身產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在成本和質(zhì)量上的優(yōu)勢，對競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行攻勢，搶占市場(chǎng)，從而增強企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
越來(lái)越多的企業(yè)家認為，產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持壟斷地位幾十年的日子已經(jīng)一去不復返了?，F在產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命越來(lái)越短。兩年內升級換代的產(chǎn)品很常見(jiàn)。真正的市場(chǎng)定位是在市場(chǎng)細分的基礎上進(jìn)行的。
通過(guò)市場(chǎng)細分，物流企業(yè)可以把握消費者的不同需求，從而找到不滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意的需求市場(chǎng)。根據市場(chǎng)細分和企業(yè)自身的優(yōu)勢，正確確定自己的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。