Amazon的賣(mài)家如何推廣產(chǎn)品呢？
時(shí)間：2024-04-05
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亞馬遜是一個(gè)第三方電商平臺，賣(mài)家在這個(gè)第三方平臺上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很難去獲得客戶(hù)的個(gè)人信息。好處在于亞馬遜這個(gè)平臺本身就有源源不斷的大量的流量，因此賣(mài)家的往往放在爭奪站內流量。獲取優(yōu)質(zhì)站內流量，需要有一個(gè)好的排名，通俗一點(diǎn)講，要進(jìn)關(guān)鍵詞的前三名，銷(xiāo)量榜單、新品榜單、 amazon’choice等。
一、亞馬遜推廣
1、deal是指在deal/sns渠道推廣自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，pr是指以品牌/產(chǎn)品為中心去與各大媒體站達成合作，達到品牌宣傳/產(chǎn)品宣傳的作用。在做亞馬遜站外deal的時(shí)候，大家可能會(huì )發(fā)現常用的手段是deal與pr，一個(gè)代表銷(xiāo)量，一個(gè)代表流量。
2、sns是亞馬遜賣(mài)家為了打造私域流量的簡(jiǎn)單便捷的工具，創(chuàng )建一個(gè)fb主頁(yè)和fb群組+站內的售后服務(wù)卡，便可以將平時(shí)越來(lái)越難溝通上的買(mǎi)家集合到一個(gè)社區，大大減輕后續的溝通成本，當粉絲量大到一定程度的時(shí)候，更可以直接在sns上舉行g(shù)iveaways，新品測評，deal折扣等活動(dòng)，活動(dòng)效果的可控程度大大提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user等加入大麥的粉絲群，看看大麥是如何玩轉社區粉絲營(yíng)銷(xiāo)的。
3、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。在這一塊賣(mài)家可以做的事情會(huì )少一些，因為參加一些大型的聯(lián)盟網(wǎng)站如shareasle,cj等，要求必須要自己的獨立站。而且亞馬遜作為玩聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的老手，早在多年前就創(chuàng )建了亞馬遜聯(lián)盟，吸引了無(wú)數kol參加，也因為如此，賣(mài)家如果在后臺設置促銷(xiāo)折扣碼的時(shí)候，選擇設置社交媒體促銷(xiāo)碼的話(huà)，這個(gè)促銷(xiāo)碼是會(huì )被自動(dòng)轉發(fā)到亞馬遜聯(lián)盟平臺，有比較小的幾率會(huì )被紅人自動(dòng)轉發(fā)（畢竟板塊很小紅人很多）
4、edm營(yíng)銷(xiāo)。再營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節，前提是必須通過(guò)各種辦法獲取到足夠的用戶(hù)郵箱。
5、論壇營(yíng)銷(xiāo)。在reddit等網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)策劃，引起傳播效應。
6、眾籌營(yíng)銷(xiāo)。針對于高科技/高貨值/特色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一般在產(chǎn)品正式上市前就開(kāi)始，既可以作為產(chǎn)品預熱也可以作為市場(chǎng)測試。
二、獨立站推廣
成熟的獨立站的流量來(lái)源應該是這樣：直接的搜索流量占比達35%~40%左右，referal/搜索各占5~15%，但是在一個(gè)獨立站在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，付費廣告流量幾乎占到了全部，中期有了一定edm/sns/referal流量，后期才會(huì )達到一個(gè)比較正常而健康的流量水平結構。當然，能夠達到中期水平，基本已經(jīng)是品類(lèi)中有名氣的賣(mài)家，大部分的獨立站玩家都還在初期苦苦掙扎可以看出，獨立站玩家的成長(cháng)路線(xiàn)，通常是先大量廣告跑銷(xiāo)量，有了一定的銷(xiāo)量，能夠覆蓋經(jīng)營(yíng)成本的時(shí)候，再想辦法進(jìn)入中期，甚至后期的階段。因此，廣告,、pr、kol、seo、deal都是獨立站推廣中較為重要的環(huán)節。
三、平臺分類(lèi)
首先我們要搞清楚，獨立站是有很多種建站模式與推廣策略的。
1、門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站：主要是提供資訊類(lèi)內容為主，包括綜合性門(mén)戶(hù)，例如搜狐，新浪等網(wǎng)站。垂直性門(mén)戶(hù)，例如服務(wù)于特定行業(yè)的網(wǎng)站，醫藥門(mén)戶(hù)等。
2、展示型網(wǎng)站：主要是展示公司的形象，品牌等。例如知名大公司的官網(wǎng)。
3、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：主要是以引導顧客關(guān)注，發(fā)起反饋的說(shuō)服性網(wǎng)站。例如常見(jiàn)的美容整形類(lèi)網(wǎng)站。適合于多數企業(yè)或個(gè)人，尤其是中小企業(yè)。
4、交易型網(wǎng)站：主要是提供在線(xiàn)交易的網(wǎng)站，例如淘寶、天貓、華為商城等。大多數電商網(wǎng)站都是這種類(lèi)型。
5、服務(wù)型網(wǎng)站：提供服務(wù)查詢(xún)等。主要是以政務(wù)類(lèi)網(wǎng)站為主。對于目前跨境電商行業(yè)而言，大部分的賣(mài)家使用的是交易型網(wǎng)站，以b2c商城為主，搭建平臺為shopify/2cshop等。
四、廣告
大部分中小型賣(mài)家都是有一個(gè)獨立站運營(yíng)+ui設計在撐著(zhù)獨立站部門(mén)，運營(yíng)主要負責fb與谷歌廣告的投放，這個(gè)時(shí)候的運營(yíng)往往也是推廣，但是不可否認的是, fb/谷歌廣告是目前絕大部分中小型獨立站網(wǎng)站流量的來(lái)源。
1、pr
做pr一方面可以給網(wǎng)站帶來(lái)流量，同時(shí)也可以成為一種外鏈，增加獨立站在谷歌上的權重，有些媒體站deal也可以在做pr貼中包含折扣信息。例: cnet.com
2、sns
在網(wǎng)站的側邊欄，底部欄，往往會(huì )有對應的按鈕可以鏈接到fb/ins等社交媒體。
3、論壇
比較少，與亞馬遜站外做論壇營(yíng)銷(xiāo)差別不大。
4、edm營(yíng)銷(xiāo)
與亞馬遜做edm全靠其他手段獲取郵箱不一樣，獨立站本身就是一個(gè)獲取郵箱的好工具。
5、seo
這個(gè)起效至少需要6個(gè)月，但是在后期的效果是重中之重。對于大部分利用shopify等第三方平臺建站的玩家而言，seo的效果往往會(huì )比自定義建站的玩家效果差很多，這個(gè)可以理解吧，畢竟網(wǎng)站的內部設置等都是使用第三平臺，圖便宜方便也會(huì )損失一些東西。
6、deal
因為獨立站做deal對于獨立站的seo排名的推進(jìn)基本是沒(méi)有什么效果的，只能帶來(lái)一定銷(xiāo)售量，留存下來(lái)的也往往是專(zhuān)業(yè)的薅羊毛玩家。獨立站deal可以做的渠道比亞馬遜站外deal會(huì )少很多尤其在社媒deal這一塊，獨立站deal往往受挫，目前獨立站deal的主流仍然是deal網(wǎng)站，因為這些網(wǎng)站對獨立站deal的容納度高,也可以在某種程度上帶來(lái)外鏈權重。
來(lái)源：viomall跨境汽配分銷(xiāo)平臺
一、亞馬遜推廣
1、deal是指在deal/sns渠道推廣自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，pr是指以品牌/產(chǎn)品為中心去與各大媒體站達成合作，達到品牌宣傳/產(chǎn)品宣傳的作用。在做亞馬遜站外deal的時(shí)候，大家可能會(huì )發(fā)現常用的手段是deal與pr，一個(gè)代表銷(xiāo)量，一個(gè)代表流量。
2、sns是亞馬遜賣(mài)家為了打造私域流量的簡(jiǎn)單便捷的工具，創(chuàng )建一個(gè)fb主頁(yè)和fb群組+站內的售后服務(wù)卡，便可以將平時(shí)越來(lái)越難溝通上的買(mǎi)家集合到一個(gè)社區，大大減輕后續的溝通成本，當粉絲量大到一定程度的時(shí)候，更可以直接在sns上舉行g(shù)iveaways，新品測評，deal折扣等活動(dòng)，活動(dòng)效果的可控程度大大提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user等加入大麥的粉絲群，看看大麥是如何玩轉社區粉絲營(yíng)銷(xiāo)的。
3、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。在這一塊賣(mài)家可以做的事情會(huì )少一些，因為參加一些大型的聯(lián)盟網(wǎng)站如shareasle,cj等，要求必須要自己的獨立站。而且亞馬遜作為玩聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的老手，早在多年前就創(chuàng )建了亞馬遜聯(lián)盟，吸引了無(wú)數kol參加，也因為如此，賣(mài)家如果在后臺設置促銷(xiāo)折扣碼的時(shí)候，選擇設置社交媒體促銷(xiāo)碼的話(huà)，這個(gè)促銷(xiāo)碼是會(huì )被自動(dòng)轉發(fā)到亞馬遜聯(lián)盟平臺，有比較小的幾率會(huì )被紅人自動(dòng)轉發(fā)（畢竟板塊很小紅人很多）
4、edm營(yíng)銷(xiāo)。再營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節，前提是必須通過(guò)各種辦法獲取到足夠的用戶(hù)郵箱。
5、論壇營(yíng)銷(xiāo)。在reddit等網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)策劃，引起傳播效應。
6、眾籌營(yíng)銷(xiāo)。針對于高科技/高貨值/特色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一般在產(chǎn)品正式上市前就開(kāi)始，既可以作為產(chǎn)品預熱也可以作為市場(chǎng)測試。
二、獨立站推廣
成熟的獨立站的流量來(lái)源應該是這樣：直接的搜索流量占比達35%~40%左右，referal/搜索各占5~15%，但是在一個(gè)獨立站在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，付費廣告流量幾乎占到了全部，中期有了一定edm/sns/referal流量，后期才會(huì )達到一個(gè)比較正常而健康的流量水平結構。當然，能夠達到中期水平，基本已經(jīng)是品類(lèi)中有名氣的賣(mài)家，大部分的獨立站玩家都還在初期苦苦掙扎可以看出，獨立站玩家的成長(cháng)路線(xiàn)，通常是先大量廣告跑銷(xiāo)量，有了一定的銷(xiāo)量，能夠覆蓋經(jīng)營(yíng)成本的時(shí)候，再想辦法進(jìn)入中期，甚至后期的階段。因此，廣告,、pr、kol、seo、deal都是獨立站推廣中較為重要的環(huán)節。
三、平臺分類(lèi)
首先我們要搞清楚，獨立站是有很多種建站模式與推廣策略的。
1、門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站：主要是提供資訊類(lèi)內容為主，包括綜合性門(mén)戶(hù)，例如搜狐，新浪等網(wǎng)站。垂直性門(mén)戶(hù)，例如服務(wù)于特定行業(yè)的網(wǎng)站，醫藥門(mén)戶(hù)等。
2、展示型網(wǎng)站：主要是展示公司的形象，品牌等。例如知名大公司的官網(wǎng)。
3、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：主要是以引導顧客關(guān)注，發(fā)起反饋的說(shuō)服性網(wǎng)站。例如常見(jiàn)的美容整形類(lèi)網(wǎng)站。適合于多數企業(yè)或個(gè)人，尤其是中小企業(yè)。
4、交易型網(wǎng)站：主要是提供在線(xiàn)交易的網(wǎng)站，例如淘寶、天貓、華為商城等。大多數電商網(wǎng)站都是這種類(lèi)型。
5、服務(wù)型網(wǎng)站：提供服務(wù)查詢(xún)等。主要是以政務(wù)類(lèi)網(wǎng)站為主。對于目前跨境電商行業(yè)而言，大部分的賣(mài)家使用的是交易型網(wǎng)站，以b2c商城為主，搭建平臺為shopify/2cshop等。
四、廣告
大部分中小型賣(mài)家都是有一個(gè)獨立站運營(yíng)+ui設計在撐著(zhù)獨立站部門(mén)，運營(yíng)主要負責fb與谷歌廣告的投放，這個(gè)時(shí)候的運營(yíng)往往也是推廣，但是不可否認的是, fb/谷歌廣告是目前絕大部分中小型獨立站網(wǎng)站流量的來(lái)源。
1、pr
做pr一方面可以給網(wǎng)站帶來(lái)流量，同時(shí)也可以成為一種外鏈，增加獨立站在谷歌上的權重，有些媒體站deal也可以在做pr貼中包含折扣信息。例: cnet.com
2、sns
在網(wǎng)站的側邊欄，底部欄，往往會(huì )有對應的按鈕可以鏈接到fb/ins等社交媒體。
3、論壇
比較少，與亞馬遜站外做論壇營(yíng)銷(xiāo)差別不大。
4、edm營(yíng)銷(xiāo)
與亞馬遜做edm全靠其他手段獲取郵箱不一樣，獨立站本身就是一個(gè)獲取郵箱的好工具。
5、seo
這個(gè)起效至少需要6個(gè)月，但是在后期的效果是重中之重。對于大部分利用shopify等第三方平臺建站的玩家而言，seo的效果往往會(huì )比自定義建站的玩家效果差很多，這個(gè)可以理解吧，畢竟網(wǎng)站的內部設置等都是使用第三平臺，圖便宜方便也會(huì )損失一些東西。
6、deal
因為獨立站做deal對于獨立站的seo排名的推進(jìn)基本是沒(méi)有什么效果的，只能帶來(lái)一定銷(xiāo)售量，留存下來(lái)的也往往是專(zhuān)業(yè)的薅羊毛玩家。獨立站deal可以做的渠道比亞馬遜站外deal會(huì )少很多尤其在社媒deal這一塊，獨立站deal往往受挫，目前獨立站deal的主流仍然是deal網(wǎng)站，因為這些網(wǎng)站對獨立站deal的容納度高,也可以在某種程度上帶來(lái)外鏈權重。
來(lái)源：viomall跨境汽配分銷(xiāo)平臺