今天跟大家介紹一些比較典型的低成本且成功的廣告策劃案例。澳大利亞的大堡礁，俗稱(chēng)最牛的營(yíng)銷(xiāo)案例之一。
澳大利亞大堡礁盡管久負盛名，但因為隨著(zhù)海洋升溫以及游客增多，一度大堡礁的珊瑚蟲(chóng)瀕臨滅絕，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休養生息，大堡礁生態(tài)環(huán)境得到了恢復，知名度卻已大不如從前。
為提升大堡礁的國際知名度，昆士蘭旅游局策劃了一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：2009年1月9日澳大利亞昆士蘭旅游局網(wǎng)站面向全球發(fā)布招聘通告，并為此專(zhuān)門(mén)搭建了一個(gè)名為“世上最好的工作”的招聘網(wǎng)站，招聘大堡礁看護員。網(wǎng)站提供了多個(gè)國家語(yǔ)言版本，短短幾天時(shí)間網(wǎng)站吸引了超過(guò)30萬(wàn)人訪(fǎng)問(wèn)，導致網(wǎng)站癱瘓，官方不得不臨時(shí)增加數十臺服務(wù)器。
看護員工作時(shí)間比較有彈性，其主要職責是探索大堡礁的群島，以更加深入地了解大堡礁。他/她須通過(guò)每周的博客、相簿日記、上傳視頻及接受媒體的跟蹤訪(fǎng)問(wèn)等方式，向昆士蘭旅游局（以及全世界）報告其探奇歷程。
無(wú)疑，這是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)，俗稱(chēng)最牛策劃之一。反觀(guān)大堡礁的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，可以總結幾點(diǎn)值得我們總結的成功經(jīng)驗：
1.充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
所有關(guān)鍵工作均在網(wǎng)上開(kāi)展，昆士蘭旅游局營(yíng)銷(xiāo)在海選活動(dòng)的官方網(wǎng)站上，共有英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、中文(簡(jiǎn)體和繁體)和德語(yǔ)5個(gè)版本。一方面為網(wǎng)上申請提供了便利，另一方面也達到了更廣泛的宣傳效果。世界各地操不同語(yǔ)言的人都可以輕松了解這樣一個(gè)海選活動(dòng)。招聘廣告出現在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，同樣也分屬世界各地，由于有當地報名者，于是引起傳統媒體的跟進(jìn)報道。
事實(shí)上許多人是通過(guò)朋友的介紹知道這一招聘廣告的，論壇，社區，博客，即時(shí)通訊等都成為了傳播的最佳媒介?；顒?dòng)官方網(wǎng)站的合作伙伴是youtube，借助youtube在全球的巨大影響，活動(dòng)本身又得到了進(jìn)一步的口碑和病毒傳播。信息像病毒一樣擴散著(zhù)，能夠達至傳統媒體想象不到任何角落的任何目標客戶(hù)。
2.逆勢策劃吸引眼球 在金融風(fēng)暴席卷全球、大量工廠(chǎng)裁員、工人失業(yè)，人心惶惶的時(shí)刻，誰(shuí)能夠擁有一份穩定、高薪的工作，真的是令人很向往的事情，澳大利亞昆士蘭旅游局恰當其時(shí)推出以愜意的工作環(huán)境和工作內容，以每小時(shí)1400美元的超高待遇在全球招聘所謂的“島嶼看護員”——工作之輕松、生活之愜意以及待遇之豐厚一下子吸引了全球無(wú)數人的眼球，媒體更是為之瘋狂激動(dòng)，不惜用大量的版面進(jìn)行免費的報道。
3.報名成本和條件要求低此次活動(dòng)的參賽規則是全世界任何人都可通過(guò)官方網(wǎng)站報名，申請者必須制作一個(gè)英文求職視頻，介紹自己為何是該職位的最佳人選，內容不可多于60秒，并將視頻和一份需簡(jiǎn)單填寫(xiě)的申請表上傳至活動(dòng)官方網(wǎng)站。這種幾乎沒(méi)有門(mén)檻，但又自?shī)首詷?lè )的方式吸引了許多人參與，很多人即使沒(méi)有希望獲得這份工作，也錄制一段視頻來(lái)參加一下或娛樂(lè )一下。然后就是比拼自己的自身素質(zhì)和能力，包括語(yǔ)言，身體健康狀況，面試時(shí)的反應能力，回答問(wèn)題的技巧，以及由此呈現出的個(gè)人品德和綜合素質(zhì)。